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直擊小米香港上市現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)人山人海，“加大版銅鑼”先聲奪人
來源：人物記者
今天，小米將在香港正式上市。前一天，小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)雷軍發(fā)布公開信稱，上市是小米新的開始。
2010年4月6日，小米科技在北京中關(guān)村銀谷大廈一間很小的辦公室開業(yè)，當(dāng)時(shí)只有13名員工。那時(shí)的雷軍早已名滿天下，但真正獲得現(xiàn)象級(jí)的影響力則始于小米。雷軍從一開始就打定主意，要打破手機(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則，用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做硬件。
四年前，《人物》采訪雷軍時(shí)，小米新模式已取得了顯而易見的成功。得益于其性價(jià)比和身處中國這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，小米手機(jī)廣受歡迎，供不應(yīng)求。這位原本拘謹(jǐn)?shù)腃EO也重新舒展開來，他開始更多地穿著休閑服。從金山退休到成立小米，從少年得志到大器晚成，從朱熹到王陽明，雷軍給自己重刷了一個(gè)操作系統(tǒng)。
本文首發(fā)于《人物》雜志2014年3月刊，今天舊文重發(fā)，希望能夠讓你看到雷軍人生的一個(gè)截面。
2009年12月16日，雪夜，北京燕山酒店對(duì)面，酒廊咖啡館。事后想來，這是一個(gè)郁郁不得志的IT老人轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦F的前夜。
當(dāng)晚雷軍喊朋友喝酒，畢勝、黎萬強(qiáng)、李學(xué)凌等金山舊部和朋友在列。當(dāng)晚雷軍在傷感、挫敗和矛盾的情緒中度過，一邊唏噓不已，一邊一瓶接著一瓶地灌下喜力啤酒。一群人都越喝越多。11點(diǎn)半，雷軍才開口說，今天是他的40歲生日。畢勝回憶，當(dāng)時(shí)的談話基調(diào)是反思：‘（雷軍）講他的勞模人生，是不是錯(cuò)了？反思自己這么多年的職業(yè)生涯，從領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)，到做事哲學(xué)上是不是有錯(cuò)�！�
聚會(huì)臨近結(jié)束，大家說40歲了，總結(jié)一下。雷軍留下一句話：‘要順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)而動(dòng)�！�
大家在雙榆樹當(dāng)代商城的岔道口，分頭打車回家。
這一年，已經(jīng)從金山退休的雷軍找到了他要的‘勢(shì)’：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他看到智能手機(jī)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
雷軍當(dāng)時(shí)的身份是天使投資人，起初想投黃章——黃章僅有初中學(xué)歷，以工匠精神、行事低調(diào)和為人偏執(zhí)聞名，其一手打造的魅族手機(jī)在國內(nèi)擁躉眾多。兩人一度往來頻繁，關(guān)系在2010年前后空前密切。
小米的聯(lián)合創(chuàng)始人王川說，當(dāng)年雷軍與黃章彼此都是真誠相對(duì)，黃章把做手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，雷軍則把軟件、互聯(lián)網(wǎng)和公司運(yùn)作的規(guī)則悉數(shù)教給黃章，甚至一度愿意為魅族押上全部身家。
‘投資魅族這事，他剛開始很狂熱，他很欣賞黃章，就像談戀愛，你欣賞時(shí)只能看到優(yōu)點(diǎn)。黃章有巨大的優(yōu)點(diǎn)也有巨大的缺點(diǎn)。但一個(gè)企業(yè)需要你某方面特別強(qiáng)，其他也不能弱�！�
王川對(duì)《人物》記者回憶他曾勸雷軍謹(jǐn)慎，‘我說你能管嗎？他說投了就是聽天由命。（投資魅族）基本上就是他的家底了，我說我反對(duì)，他說不會(huì)虧，我說不會(huì)虧和浪費(fèi)機(jī)會(huì)是兩個(gè)概念�！�
在王川看來，雷軍最終沒有投資魅族的原因是：兩人對(duì)于人才的看法存在巨大分歧。
核心是兩件事：雷軍對(duì)黃章說，魅族一位高管軟件硬件都很強(qiáng)，但一分錢股份沒有，很容易被別人挖走，黃對(duì)此的回答讓雷震驚，‘他被挖走了我自己能干’；雷軍又花了幾個(gè)月說服黃章從Windows Phone手機(jī)系統(tǒng)轉(zhuǎn)向Android手機(jī)系統(tǒng)，并把谷歌中國工程研究院副院長(zhǎng)林斌介紹給他，希望黃能分5%的股份給林斌，用來吸引林斌加盟，黃章不同意。
出道22年，雷軍早已名滿天下，但獲得真正現(xiàn)象級(jí)的影響力始于這里，他決定自己干。
雷軍轉(zhuǎn)而邀請(qǐng)林斌共同創(chuàng)業(yè)小米，這成了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。金山的黎萬強(qiáng)、微軟的黃江吉、谷歌的洪峰、摩托羅拉的周光平、北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系的劉德和多看的王川等6人陸續(xù)加入，一半是雷軍的舊識(shí)，一半是林斌的故交。
雷軍對(duì)這些合伙人承諾：小米將是他最后一次創(chuàng)業(yè)。林斌疑惑地問他，你是認(rèn)真的嗎？你在小米的股份還沒在YY多呢。雷軍說，哎，我沒想，不然我再買一些回來。‘為了打消大家的顧慮，他大概又花了3900萬買了一部分股份，股份才超過其他合伙人。’王川說，‘做小米他把利益看得不重，他把公司分給大家了。做金山他沒有證明自己，他希望有個(gè)成功證明自己�！�
江湖前輩
2007年10月9日上午10點(diǎn)整，金山軟件在香港聯(lián)交所上市。兩個(gè)禮拜后，雷軍出現(xiàn)在商業(yè)脫口秀節(jié)目《波士堂》上，談笑風(fēng)生。但是看過這檔節(jié)目的人能夠感覺到，因IPO一償夙愿而產(chǎn)生的喜悅，尚不足以化解8年上市長(zhǎng)跑給他帶來的郁結(jié)。
臨近結(jié)尾，女主持人問這個(gè)38歲的中年人，如果你的生命里沒有了金山，還有什么？‘我堅(jiān)信因?yàn)槲沂墙鹕降目偛貌疟谎?qǐng)的。’他回答，‘真的希望將來因?yàn)槲沂抢总�，所以我才有機(jī)會(huì)坐在這里。’
之后發(fā)生的事情讓這段話有了先兆的意味：當(dāng)年12月20日，雷軍辭去金山總裁與CEO職務(wù)，理由是身心俱疲。他的這一巨大轉(zhuǎn)變顯得過于突然。畢竟，他在這家公司投注了15年的心血，把成年后的大部分時(shí)光都獻(xiàn)給了一個(gè)純粹而清晰的理想。
‘我們最早的時(shí)候說，一定要把金山做成中國的微軟。我們的口號(hào)是：讓金山的軟件運(yùn)行在每一臺(tái)電腦上。雷軍確確實(shí)實(shí)在為這個(gè)志向而努力�！鹕絼�(chuàng)始人求伯君接受《人物》采訪時(shí)說。1992年，求伯君邀請(qǐng)23歲的雷軍作為第6名員工加入金山。2年之后，雷軍出任北京金山總經(jīng)理。6年之后，升為金山總經(jīng)理。
周鴻祎在1995年結(jié)識(shí)雷軍，當(dāng)時(shí)周研究生畢業(yè)不久，在方正做程序員，雷已經(jīng)坐鎮(zhèn)北京金山。
‘當(dāng)時(shí)對(duì)我來講，雷軍算是傳奇人物。’周鴻祎對(duì)《人物》記者回憶，當(dāng)年北京滿大街跑的還是黃面的，周鴻祎每天要擠3個(gè)小時(shí)公車上班，而雷軍那時(shí)候就已經(jīng)開上一輛白色桑塔納，‘就像今天開一個(gè)卡宴�！�
說話之間，一場(chǎng)頒獎(jiǎng)典禮正在360總部大樓外舉行，一位搜索工程師因工作出色，得到了一輛卡宴作為獎(jiǎng)勵(lì)。
周鴻祎把那時(shí)與雷軍的交往定義為‘很長(zhǎng)時(shí)間的仰視’。‘當(dāng)年搞電腦是很高檔的行業(yè)，他又屬于里面人中龍鳳，又年輕，又有金山這樣一個(gè)平臺(tái)，內(nèi)心的驕傲肯定有�！�
‘在我們這一撥人里，他出道的時(shí)候，也許丁磊、馬化騰都剛參加工作，沒準(zhǔn)兒陳天橋還在學(xué)校呢，我也剛畢業(yè)參加工作。按世俗的標(biāo)準(zhǔn)，他更早獲得了社會(huì)的認(rèn)可。實(shí)話說，從江湖輩分來說，他比我們（要高），他應(yīng)該可以趕上算求伯君那一代，和楊元慶，和（當(dāng)時(shí)）中關(guān)村的這些人是齊名的，我們互聯(lián)網(wǎng)這一撥人只能算第二撥�！茗櫟t說。
在當(dāng)年的中關(guān)村，雷軍與周鴻祎談?wù)撝磥淼母鞣N可能性，甚至提出過賣水、賣盒飯的想法。‘他說，如果去賣水，要請(qǐng)劉德華做代言人，這個(gè)水叫“忘情水”。如果去賣盒飯，會(huì)做得如何如何不一樣——大家都看不起，覺得這是一個(gè)什么生意——但他連這些都能講得非常有邏輯性。’周鴻祎笑著回憶。
雷軍善于總結(jié)一二三，說話斬釘截鐵，富有說服力�！阏f話的時(shí)候，內(nèi)心非常真誠，也非常相信，每句話都板上釘釘，好像牛頓定律一樣，這就叫“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”，非常有說服力。你會(huì)受到他的感染，什么事在他一說，前景都很宏大�！�
很早，雷軍在市場(chǎng)營銷上的功力就讓周鴻祎感到驚奇，金山在1998年《金山詞霸Ⅲ》首發(fā)儀式上借勢(shì)歌手白雪和零點(diǎn)樂隊(duì)開露天演唱會(huì)，激起用戶和經(jīng)銷商的熱情，以及在1999年發(fā)動(dòng)的‘紅色正版風(fēng)暴’，3個(gè)月促銷期內(nèi)，雷軍將金山兩套軟件從168元下調(diào)至28元，最終銷量突破了110萬套，創(chuàng)下中國正版軟件銷售的歷史紀(jì)錄。‘在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，他已經(jīng)很懂得怎么去發(fā)動(dòng)用戶。這一方面當(dāng)時(shí)是我完全不懂的。’
勤奮，而且過度信任勤奮
一個(gè)業(yè)內(nèi)普遍的認(rèn)識(shí)是：論勤奮，無人能出雷軍其右。周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)界以勤奮聞名，但是與雷軍相比，他自認(rèn)不如。雷軍的下屬和朋友對(duì)他的旺盛精力體認(rèn)更深，并相信其中有天賦的成分——他可以通宵達(dá)旦地工作，在很長(zhǎng)時(shí)間里只睡四五個(gè)小時(shí)。
科技評(píng)論家方興東注意到，雷軍的時(shí)間安排像飛機(jī)的時(shí)刻表一樣，精確到15分鐘、半個(gè)小時(shí)。很多次他約雷軍見面，都不得不等到深夜12點(diǎn)以后，那時(shí)雷軍才結(jié)束一天的工作。‘永遠(yuǎn)睡眠嚴(yán)重不夠，人非常憔悴，疲憊始終掛在臉上。’
暴風(fēng)影音CEO馮鑫曾任金山毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理，對(duì)雷軍的自律印象深刻。有時(shí)候雷軍的責(zé)任心重到會(huì)讓下屬產(chǎn)生負(fù)疚感�！劰ぷ髡劦胶髞�，有一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，大伙兒就疏忽掉了，甚至是心里有點(diǎn)故意疏忽，他一定會(huì)不辭勞苦地揪出來，說我們?cè)僬務(wù)�。談完以后，你回家，在路上，想起什么了，就明天再說唄。他呢，想到了一定會(huì)給你打電話繼續(xù)聊�！�
雷軍會(huì)在手邊常備一個(gè)筆記本，隨時(shí)記錄產(chǎn)生的念頭，并著手解決�！X子永遠(yuǎn)在想問題和處理問題當(dāng)中，沒有停止過。你身邊有個(gè)人那么勤奮，跟你說每句話他都記著筆記，你在旁邊蹺著二郎腿，覺得沒什么可記的，他又是你老板，對(duì)吧？這肯定頗不自在了�！�
求伯君對(duì)雷軍的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格也感觸良多�！易哉J(rèn)為我是做不到這樣子的，有的時(shí)候真的比較慚愧�！e了一個(gè)例子：因?yàn)橄矚g睡個(gè)懶覺，自己會(huì)把會(huì)議安排在下午，但是雷軍開會(huì)‘該什么時(shí)候就什么時(shí)候’。
王川是小米的8位合伙人之一，也是與雷軍交往10年的摯友。他從2004年起開始教雷軍滑雪，發(fā)現(xiàn)很多本不相識(shí)的金山員工對(duì)他表示感激�！f雷總覺得春節(jié)、十一放7天假太浪費(fèi)時(shí)間了，咱放假3天，后4天開戰(zhàn)略研討會(huì)。后來我拉他去世界各地滑雪，沒有七八天回不來。大家就能完整在家過春節(jié)。’
《人物》記者采訪過的每個(gè)人都承認(rèn)，雷軍做事一絲不茍，關(guān)注細(xì)節(jié)，追求完美。馮鑫認(rèn)為，金山時(shí)期的雷軍勤奮，而且過度信任勤奮。這指的是他在小處事無巨細(xì)地操勞，卻失之對(duì)大勢(shì)的把握。馮鑫記得雷軍曾經(jīng)親手為他收拾過兩次雜亂的辦公桌，并留下署名字條。‘就是告訴你說，這活兒我?guī)湍愀闪恕Ｄ憧隙〞?huì)想想，以后自己注意。’
雷軍的朋友、百度前市場(chǎng)總監(jiān)畢勝向《人物》記者描述了首次見到雷軍的印象：‘一塵不染。’他注意到，雷軍會(huì)在抽完一根中南海香煙后，用手將散落在桌上的殘余煙灰拂進(jìn)煙灰缸里。
然而，15年下來，雷軍深厚廣博的商業(yè)才能、無休止的辛苦勞頓、不停反思形成的克己能力、親力親為的示范效應(yīng)……卻沒有讓金山取得足夠顯赫的成功。
金山是中國民族產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)，以通用軟件起家，因挑戰(zhàn)微軟和對(duì)抗盜版聞名，旗下產(chǎn)品從WPS到詞霸，從詞霸到毒霸，從毒霸到網(wǎng)絡(luò)游戲，歷經(jīng)數(shù)起數(shù)落，幾度轉(zhuǎn)型都難逃虎頭蛇尾。事后回想，雷軍用‘鹽堿地里種莊稼’來形容這家長(zhǎng)不大的公司。
‘他發(fā)愁的時(shí)候，別人能夠感覺得到他的壓力。我呢，反正怎么說呢？我心里面也發(fā)愁，但是這東西我努力過了就行了，天要下雨娘要嫁人那種感覺，隨它去吧�！蟛貞浤嵌卫ьD歲月說，但有勝負(fù)心的雷軍不同，‘他比較要強(qiáng)�！�
求伯君說，金山在1990年代到21世紀(jì)初，面臨的是如何生存，而不是如何發(fā)展的問題。今天要想的是，明天下鍋的米從哪里來，無暇去想半年一年以后的事情。‘當(dāng)時(shí)業(yè)界都說，金山員工工資低，講的是奉獻(xiàn)、理想，我覺得這是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)�！�
2000年初，互聯(lián)網(wǎng)公司高速成長(zhǎng)，大舉在金山挖人，開出的價(jià)碼遠(yuǎn)超金山現(xiàn)有薪資�！�(dāng)時(shí)3倍是正常。倍翻，雷總會(huì)覺得你這個(gè)人忠誠度不夠啊，倍翻你就走。3倍大家也說不出來什么了�！∶谆士偨�(jīng)理、金山原總裁技術(shù)助理尚進(jìn)說。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人、金山詞霸原總經(jīng)理黎萬強(qiáng)那時(shí)每周至少要花30%-40%的時(shí)間做團(tuán)隊(duì)溝通，‘動(dòng)不動(dòng)給兄弟洗腦，講感情，講理想’。
由于無法吸引京滬穗等地一流高校的畢業(yè)生，雷軍發(fā)明了一套獨(dú)特的延攬人才的方法：赴二線城市的一流高校招聘前5%的學(xué)生，進(jìn)來后老人帶新人，學(xué)成后抱團(tuán)打仗。為了凝聚士氣，金山一度每天早上站著開晨會(huì)，要求大家拿著分貝器上臺(tái)喊口號(hào)。
‘我每天給大家打氣，給大家畫餅，畫到后來你發(fā)現(xiàn)負(fù)債累累，如果不上市你這一輩子都還不清�！总娫锌�。
當(dāng)金山最終憑借網(wǎng)絡(luò)游戲如愿掛牌的時(shí)候，雷軍發(fā)現(xiàn)，他為之付出15年心血的公司市值不過53億港幣。這是個(gè)差強(qiáng)人意的數(shù)字，遠(yuǎn)不如同年在香港上市的阿里巴巴（市值1515.7億港元），也不及2005年在納斯達(dá)克上市的百度（39.58億美金），就連與同樣主打網(wǎng)絡(luò)游戲概念的登陸紐交所的巨人網(wǎng)絡(luò)（42億美元）相比，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。
同是追求資本市場(chǎng)的青睞，阿里巴巴花了8年，百度花了5年，巨人花了3年，金山相比之下顯得遲緩而老邁�！畯闹楹５较愀壅娴闹挥幸粋�(gè)小時(shí)船（的路程），就這一個(gè)小時(shí)船，我們走了19年�！总娬f。
 “勞�！崩总娚倌甑弥�，但是大器晚成 ‘突然有一天想明白自己是頭豬’
作別金山之前，雷軍有一次和王川閑聊，‘他跟我說，你相不相信，我離開5年之后還能做一個(gè)這么大的公司？’
離開金山后雷軍并未像對(duì)外界所稱的那樣‘退休’，而是開始了一段長(zhǎng)達(dá)3年的‘長(zhǎng)考’。這段對(duì)雷軍至關(guān)重要的隱忍旅程極為私人化，也不起眼，以至于外界更愿意關(guān)注他職業(yè)生涯的兩段光鮮時(shí)段，他旅途的‘起點(diǎn)’金山和‘終點(diǎn)’小米。
‘雷軍真正脫胎換骨的變化是他離開金山，出去做投資。在那之前，你可以說雷軍還不太懂互聯(lián)網(wǎng)，在那之后，雷軍成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)專家�！茗櫟t說，過去的雷軍被金山的包袱拖住了�！矣X得他當(dāng)年離開金山，也許很郁悶，也許不太開心，但這個(gè)挫折沒有把他擊倒，反而是給了他一個(gè)跳出來反觀自己的機(jī)會(huì)。一旦把互聯(lián)網(wǎng)的“道”弄明白了，雷軍過去這么多年積累的那些“術(shù)”馬上就會(huì)發(fā)揮作用�！�
這種脫胎換骨，與其說是水準(zhǔn)的提升，不如說是心態(tài)變化所致——雷軍終于得以松弛下來，遠(yuǎn)離日常雜事，把自己的才能更多地注入到天使投資當(dāng)中，并借此掌握了屬于自己的一套常識(shí)——后來他口中的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’七字訣：專注、極致、口碑、快。
2005年，他在賣掉卓越后有了現(xiàn)金，先后投了拉卡拉、多玩YY、樂淘網(wǎng)、凡客誠品等20多家公司。這些企業(yè)集中于3個(gè)領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。雷軍在這個(gè)過程之中完成了資源和認(rèn)識(shí)的積累。按他自己的說法：‘我想做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是我不懂，不懂就要交學(xué)費(fèi)，最好的辦法就是看看別人怎么做的，在UCweb看過之后，我對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)通透了。’
再次與雷軍見面時(shí)，尚進(jìn)明顯感覺到兩人交流的話題寬泛了很多，雷軍頻頻說起對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的研究和認(rèn)識(shí)�！卓偅◤那埃┻�是非常在意跨級(jí)的約束，他不愿跟一個(gè)金山老同事，在完全脫離金山業(yè)務(wù)的范圍漫談。他也擔(dān)心我們不focus（專注），怕我們把心弄野了�！羞M(jìn)認(rèn)為，不再擔(dān)當(dāng)金山CEO后，雷軍的老板氣質(zhì)出來了�！覀�?cè)诮鹕接X得雷總是老板，但那時(shí)候他肯定不是。他的弦繃得很緊，他非常尊敬董事會(huì)，甚至到了我們感覺不必要的狀態(tài)�！�
2008年的一天，雷軍去找王川滑雪，兩人在坐纜車的間隙聊天。僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，王川就發(fā)現(xiàn)雷軍的格局變了，眼界從‘用顯微鏡看事情’開闊到‘用望遠(yuǎn)鏡看事情’，‘我當(dāng)時(shí)對(duì)他說，你的水平提高了一個(gè)數(shù)量級(jí)。他說他以前一直說抬頭看路，以為自己抬頭看路，但其實(shí)還是低頭干事，他的思考是基于金山的�！�
‘金山是一個(gè)管理很強(qiáng)的公司，他一聲令下，說往東全往東。你有想法，覺得應(yīng)該往西，有意見先保留，干了再說�！醮ㄕf，‘投資呢，恰恰就是你看著別人干，所謂“幫忙不添亂，在位不逾位”。我覺得他做風(fēng)投以后更能容忍別人的想法跟他不一樣。’
歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌說：‘他以前都是hands on（親力親為）做事情，現(xiàn)在沒有這么hands on了。做投資，不得不放下，就慢慢知道，原來是可以放下的�！�
雷軍放下的不只是事情，也是某種意義上的自己。馮鑫記得雷軍在金山有撕紙的小習(xí)慣——找一張紙，撕來撕去，直到最小——他的手里要一直拿著東西去處理�！总娡馊醿�(nèi)剛，無論他表面怎么客氣，你隨時(shí)都能感覺到他特別想達(dá)到當(dāng)時(shí)的目的，特別明顯，甚至因?yàn)檫@個(gè)原因，你能看到他每一分鐘都不是放松的。現(xiàn)在呢，當(dāng)中間出現(xiàn)一個(gè)與正事無關(guān)的事，他能夠投入進(jìn)去享受一會(huì)兒。比如他在（小米發(fā)布會(huì)）舞臺(tái)上講話的時(shí)候，他突然很輕松，他現(xiàn)在能夠讓自己停下來了�！�
雷軍告訴王川，他突然有一天想明白自己是頭豬，從此一切都一帆風(fēng)順了。
在金山時(shí)的雷軍自我期許很高，會(huì)不斷地給自己提一個(gè)很高的要求，發(fā)動(dòng)大家去達(dá)到，達(dá)不到就很沮喪，‘現(xiàn)在都把自己看成豬了，做多少是多少，他就放松了�！醮ㄕf。
‘他以前是朱熹，現(xiàn)在是王陽明�！厔贇v數(shù)金山數(shù)款長(zhǎng)不大的產(chǎn)品。‘很多公司不懂得做網(wǎng)游的時(shí)候，大哥（指雷軍）已經(jīng)做了《劍俠情緣》。周鴻祎還不知道什么叫殺毒軟件的時(shí)候，金山毒霸已經(jīng)壟斷中國市場(chǎng)了。但是為什么這些產(chǎn)品都沒起來？從根源上，太不了解人欲了。人欲就是貪便宜，周鴻祎把殺毒軟件都免費(fèi)了，收費(fèi)和免費(fèi)之間，人欲肯定就奔免費(fèi)去了�！�
‘現(xiàn)在小米每次發(fā)布都是全世界最好的配置，只賣1999。性價(jià)比啊，這就是人欲的一種。’畢勝說。
 雷軍和蘋果創(chuàng)始人之一沃茨尼亞克出席小米記者見面會(huì)（左）金山軟件時(shí)的雷軍（右） 人前人后一個(gè)名兒
在周鴻祎眼中，雷軍的每一項(xiàng)投資都經(jīng)過了深思熟慮，然后才付諸行動(dòng)。周鴻祎進(jìn)入天使投資領(lǐng)域更早，雷軍曾經(jīng)和他探討投資之道，兩人還共同投過一家語音軟件公司iSpeak�！矣X得天使投資是一件感性的事兒，他做天使投資比人家做風(fēng)險(xiǎn)投資還嚴(yán)謹(jǐn)。他說你要去思考，要研究這幾個(gè)方向，要做功課，要看趨勢(shì)。’周鴻祎說，兩人的投資風(fēng)格大相徑庭�！看胃勍曛笠粚�(duì)比，我就覺得很自卑，我覺得他做事怎么能這么有章法呢�！�
外界對(duì)雷軍的投資向來有‘布局’一說，指的是他的投資風(fēng)格如他擅長(zhǎng)的圍棋之道一樣連子成片，片中成氣，其中自有韜略。無論雷軍的個(gè)人真實(shí)愿望如何，他對(duì)于這種說法并不認(rèn)可，‘哎呀，那都是朋友之間幫忙，你就把我當(dāng)成一個(gè)熱心的大嫂好了�！�
朋友就是熟人�！皇觳煌叮ú皇鞘烊嘶蛘卟皇鞘烊说氖烊耍抢总娮钪匾耐顿Y原則。在尚進(jìn)看來，雷軍強(qiáng)調(diào)認(rèn)同，尋求長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有很濃重的熟人情結(jié)，‘雷總一般認(rèn)為如果是朋友就是一輩子的（朋友）。’伴隨而來的，是雷軍能夠擔(dān)當(dāng)朋友的缺點(diǎn)，容忍失敗�！麑�(duì)別人的失敗非常寬容，你明擺著的失敗，他都說不出口。’
雷軍極能給人留面子�！男湃味仁峭蟠虻�，開始是百分之百信任，做敗一個(gè)事，信任度下降60%，第三次是0。從這個(gè)角度，他很像美國人，丁是丁卯是卯�！羞M(jìn)說。
‘他幾乎不說別人的毛病，除非特別熟的人，或者實(shí)在覺得是個(gè)問題。不是不知道，是不說�！羞M(jìn)記得，雷軍在金山時(shí)自稱是‘拿著放大鏡找優(yōu)點(diǎn)’�！鰜泶蛘�，誰都怕豬一樣的隊(duì)友。雷總首先幫你的partner背書，讓你覺得你的partner都是很強(qiáng)的人，大家都得到一個(gè)正面激勵(lì)，覺得在這個(gè)團(tuán)隊(duì)是很榮耀的事兒，我在和一幫牛人合作。夸人夸到這個(gè)份兒上：給他干活的兩個(gè)人，第一次打交道，見面都是互相久仰�！�
極簡(jiǎn)時(shí)代CEO楊金鈺曾經(jīng)在金山工作3年，擔(dān)任過金山總裁助理。楊金鈺說，雷軍識(shí)人最重人品。如果沒有充分的反證，最初與人接觸的時(shí)候，他會(huì)假設(shè)你的所作所為都出于真心。
當(dāng)被《人物》記者問到雷軍識(shí)人是否有不準(zhǔn)的時(shí)候，楊金鈺笑了起來：‘看錯(cuò)眼的事是經(jīng)常發(fā)生的。他看人的原則是什么？是敞開心扉給你一個(gè)機(jī)會(huì)騙我一次。你騙了，這事咱不用再繼續(xù)了；你沒騙，那人很正直啊。雷軍跟你打交道，相信你說的每一句話，相信你做的每一件事，直到知道你在騙我�！袄总娤怠钡娜硕际沁@樣�！�
《人物》記者采訪到的許多前員工在歸納金山精神時(shí)，都將‘正派’視為其不同尋常的企業(yè)文化。
他們相信，這源于雷軍的個(gè)人品質(zhì)，也影響了金山的企業(yè)策略。金山原市場(chǎng)總監(jiān)許曉輝告訴《人物》記者，金山和瑞星在殺毒軟件市場(chǎng)長(zhǎng)年鏖戰(zhàn)不休，但瑞星原市場(chǎng)總監(jiān)馬鋼卻在和他的一次閑聊中夸獎(jiǎng)過金山，‘盡管打了這么多年的仗，他說我很佩服金山的一點(diǎn)是，你們所有的競(jìng)爭(zhēng)手段都在桌面上，沒有桌面下的動(dòng)作�！�
‘雷軍的底線還是相對(duì)高的�！S曉輝認(rèn)為，這也是當(dāng)年金山做網(wǎng)絡(luò)游戲拼不過巨人的原因�！切S賭毒的東西，雷軍是下不去手的，盡管也必須做，但他不像史玉柱一下就下去了，沒有任何心理障礙�！墩魍尽酚小皬�(qiáng)行抱起”功能，男性玩家可以花錢買道具把女性玩家抱起來，說不好聽的，那不就是耍流氓嗎？這種設(shè)計(jì)，金山不是不能做，但是它不做�！�
‘（認(rèn)識(shí)）10年了。我從來沒見過雷軍坑人，他做的任何事沒有對(duì)不起別人，雖然也有些誤會(huì)�！醮ㄕf，雷軍絕少在公開場(chǎng)合說任何人的壞話。偶爾覺得委屈，會(huì)向他發(fā)發(fā)牢騷，一旦有第三個(gè)人在場(chǎng)便閉口不言�！挥懈野l(fā)牢騷的時(shí)候，說幫別人那么多，別人傷害了他。比如說黃章，一直在罵他。但你不會(huì)聽他說一句黃章的壞話�！�
在業(yè)界，金山有‘黃埔軍�！姆Q號(hào)，盛名之外也隱含了徒為他人作嫁衣裳之意。那些在此地工作過又離開的人自稱‘舊金山’，浸淫過‘勝則舉杯相慶，敗則拼死相救’的‘抱團(tuán)打仗’文化。他們中的許多人大學(xué)畢業(yè)就被雷軍點(diǎn)入金山，一同攻城略地，受過他的耳提面命、獎(jiǎng)掖提攜，也服膺于他的人品和才具。到小米時(shí)期，這些22年積聚的金山舊部成長(zhǎng)為業(yè)界中堅(jiān)，雷軍隨之擁有了一群追隨他多年、得力可靠的干將。
在與《人物》記者的對(duì)談當(dāng)中，雷軍隨口舉出一位業(yè)內(nèi)顯赫人物的名字，‘今天他坐在我對(duì)面，一定會(huì)叫我“雷總”，不會(huì)叫我“雷軍”。’他解釋說，這并非是畏懼他的嚴(yán)厲，而是出于認(rèn)同和尊重之舉。這種說法并非夸大其詞——絕大多數(shù)舊部在人前和人后稱呼雷軍是同一個(gè)名兒：‘雷總’或‘老大’。‘雷校長(zhǎng)’則是舊金山聚會(huì)時(shí)不可或缺的話題。
多位事業(yè)有所成就的舊金山人告訴《人物》，自己為人處世的原則和安身立命的本事全系雷軍所授，獨(dú)自行走江湖后‘都是在吃老本，往外吐，當(dāng)時(shí)學(xué)的架子就夠用10年’。
黎萬強(qiáng)對(duì)金山干訓(xùn)班記憶猶新——這一針對(duì)中層經(jīng)理的課程兩月一期，由雷軍親自授課，包括如何商務(wù)著裝、如何會(huì)見客戶、如何看懂財(cái)報(bào)等內(nèi)容。他用‘破冰’形容干訓(xùn)班給10年前的自己的影響�！涛覀儯軋F(tuán)隊(duì)、管業(yè)務(wù)、管自己怎么管？管團(tuán)隊(duì)要將心比心，管業(yè)務(wù)要身先士卒，管自己要以身作則�！枞f強(qiáng)開玩笑說，雷軍告訴他管理之道分為國民黨打仗和共產(chǎn)黨打仗兩種，一個(gè)是‘兄弟們，給我上’，一個(gè)是‘兄弟們，跟我上’，‘我們肯定是共軍的打法。’
順勢(shì)而為
或許從起名上可以窺見雷軍的心態(tài)變化：從挾開天辟地之勢(shì)的《盤古組件》，到有出人頭地意味的卓越網(wǎng)，再到不過是尋�？诩Z的小米和順為（即順勢(shì)而為）基金。
如今不再追求名正言順的雷軍揚(yáng)棄了過去自己了然于胸的管理方法。小米不打卡、沒有KPI考核制度、除了每周一的例會(huì)之外很少開會(huì)、組織架構(gòu)極為扁平——只有8個(gè)合伙人、teamleader和工程師三層，晉升的唯一獎(jiǎng)勵(lì)就是漲薪。這樣的層級(jí)設(shè)計(jì)鼓勵(lì)員工不去考慮人事職級(jí)，全心撲在事情上。
‘小米就是不想做一家大家看起來管理得很好的企業(yè)。看起來管理得很好是很容易的，管理的真諦是什么？高效率，高成長(zhǎng)。’雷軍說，‘找一幫有責(zé)任心的人，有經(jīng)驗(yàn)的人，要什么管理呢，放手讓大家干就可以了�！�
兩周前，雷軍找到王川私下抱怨了40分鐘，概括起來就一句話：小米盒子的包裝太難看了。
‘我聽了半小時(shí)，才明白他說的是塑封的分界線沒有居中。他說蘋果能居中你不能。我想99.99%的人都不會(huì)關(guān)心塑封那條線，何況還不是直不直，是居不居中——你拿個(gè)小米盒子，撕了，打開，根本不會(huì)注意到側(cè)邊那條線�！醮ㄕf，他看得出雷軍有時(shí)候不喜歡自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但會(huì)克制自己，盡量不表達(dá)出來�！谛∶孜覀児蛡蛄艘蝗菏澜缂�(jí)的人才，你雇傭的不光是他們的手，更是他們的頭腦，你得容忍他的想法跟你不一樣。這方面他做得比在金山好很多�！�
雷軍從一開始就打定主意，要打破手機(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則，用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做硬件。2010年4月6日，小米科技完成注冊(cè)。4個(gè)月后，小米發(fā)布了第一款具有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目：MIUI，這是一個(gè)基于Andriod深度定制的手機(jī)操作系統(tǒng)。區(qū)別于傳統(tǒng)封閉式的研發(fā)，MIUI每周都會(huì)根據(jù)用戶反饋更新版本，積累了大量的粉絲。截至2013年12月，MIUI擁有3000萬全球用戶，支持23種語言，構(gòu)建起以小米應(yīng)用商店、主題商店以及游戲聯(lián)運(yùn)為代表的軟件生態(tài)體系，月營收突破3000萬。
2011年8月16日，這一天，雷軍發(fā)布了‘小米’一代智能手機(jī)。他借鑒了已故蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯的很多風(fēng)格——身穿牛仔褲和深色T恤，親自主持嘉年華般的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，精心策劃的現(xiàn)場(chǎng)演講。當(dāng)他宣布1999元的低廉售價(jià)時(shí)，臺(tái)下的‘米粉’興奮地尖叫起來。
新模式取得了顯而易見的成功。得益于其性價(jià)比和身處中國這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)直銷的小米手機(jī)廣受歡迎，供不應(yīng)求。2012年，小米賣出了719萬臺(tái)手機(jī)。2013年，這個(gè)數(shù)字上升到1870萬臺(tái)。2014年，小米承諾至少供貨4000萬部手機(jī)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2013年第二季度，小米在中國的手機(jī)出貨量超越蘋果，位居國內(nèi)市場(chǎng)第6位，奪取了5%的市場(chǎng)份額。
周鴻祎仔細(xì)地研究過小米的商業(yè)模式，自詡為雷軍以外第一個(gè)參透其秘密的人。他用8個(gè)字評(píng)價(jià)小米的成就：‘沒有對(duì)手，一騎絕塵。’
他定義小米的模式：互聯(lián)網(wǎng)硬件。傳統(tǒng)手機(jī)廠商賣手機(jī)是把硬件賣給客戶，賣完后從此兩清，再發(fā)生關(guān)系就是維修環(huán)節(jié)。小米賣手機(jī)，硬件不再是一個(gè)孤立的生意，購買者既是客戶又是用戶，賣完后彼此的關(guān)系才剛剛開始，小米可以依靠?jī)?nèi)容和服務(wù)吸引用戶持續(xù)消費(fèi)。而且，小米把電子商務(wù)作為主要銷售渠道，節(jié)省渠道成本，主打性價(jià)比；憑借MIUI細(xì)膩的軟件界面，讓用戶獲得媲美iPhone的用戶體驗(yàn)；利用社交網(wǎng)絡(luò)營銷，取得遠(yuǎn)超線下的傳播效果。
以上幾點(diǎn)對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)廠商幾乎不可想象。3年前，周鴻祎曾經(jīng)想找一家廠商聯(lián)手阻擊小米，拜訪了一圈下來才發(fā)現(xiàn)做不到——當(dāng)他口沫橫飛地講完小米模式后，大家只會(huì)很疑惑地看著他，讓他覺得自己很傻�！ㄊ謾C(jī)廠商）絕大多數(shù)太成功了，活在過去，不愿意承認(rèn)這個(gè)趨勢(shì)。一臺(tái)手機(jī)本來賺1000元，這1000元要分到渠道，分到零售，你跟我說賣硬件不賺錢了，在你那兒下載一個(gè)軟件一塊錢，靠這個(gè)賺錢，有沒有搞錯(cuò)？’
‘自宮’是周鴻祎近來偏愛的一個(gè)詞匯，他用這個(gè)比喻形容傳統(tǒng)手機(jī)廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的艱難和痛苦。‘當(dāng)你一年幾十億、上百億的收入來自于這個(gè)領(lǐng)域，讓你把今天賣手機(jī)（硬件）的收入全部放棄掉，你能做到嗎？不放，你可能會(huì)丟掉未來。放掉，你可能死。你知道宮自己和被別人宮有什么差別嗎？就是宮完了，刀在誰手里的問題。’
周鴻祎用‘看不起、看不清、看不懂、看不見’概括傳統(tǒng)手機(jī)廠商眼中的小米—3年過去，小米與其他手機(jī)廠商的距離日漸拉大，如今前者煙塵滾滾，后者難望其項(xiàng)背。
互聯(lián)網(wǎng)公司陷在自己的業(yè)務(wù)之戰(zhàn)中，拔不出來。傳統(tǒng)硬件公司沒有互聯(lián)網(wǎng)基因。小米在這兩者的結(jié)合部看到了一個(gè)非常大的空間。‘雷軍在金山時(shí)期，他只是根據(jù)過去看現(xiàn)在，所謂“過去”就是總結(jié)微軟怎么成功的；他在投資互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，投得不錯(cuò)，但是也沒有被證明特別有遠(yuǎn)見。但是小米這件事，我認(rèn)為他確實(shí)站得比我們（這一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家）都高，看得比我們所有人都更遠(yuǎn)�！茗櫟t說。
制度自信
雷軍仍然保持著早年形成的工作強(qiáng)度。他說，自己每周工作6天，每天工作14個(gè)小時(shí)，‘除非天塌下來了，星期天是不工作的�！醮ń榻B，雷軍會(huì)在這一天陪伴家人，教自己上二年級(jí)的小女兒數(shù)學(xué)，并要她教自己英語，引導(dǎo)女兒學(xué)英語的興趣。盡管每周僅休息一天，雷軍有時(shí)也會(huì)感到別扭，偶爾會(huì)打電話給王川，邀請(qǐng)他帶上女兒去家里做客�！揖椭浪臀议_會(huì)討論事情。’王川說，雷軍不好意思直接在周日說工作。‘他情商很高，會(huì)考慮你的感受�！�
在與他相交多年的人眼中，雷軍為人謙遜，舉止可親，又十分敏感，渴望受人尊重，期待為人敬仰。
凡客誠品CEO陳年在雷軍身上看到了‘特別難做到的善意’，‘善意的前提是你要同情�！�2005年，為了求解內(nèi)心的難題，陳年丟下‘我有網(wǎng)’的經(jīng)營，花了8個(gè)月閉門寫作自傳體小說《歸去來》。盡管我有網(wǎng)中有雷軍的投資，陳年的做法有失職業(yè)，但雷軍在陳年‘自我清理’的這段時(shí)間里沒有提一句有關(guān)生意的事，‘這肯定是最大的理解和同情了。’書寫完，出了，陳年送給雷軍，雷軍說了一句話讓他至今難忘：‘他說，其實(shí)你經(jīng)歷的這些我也在經(jīng)歷。這真是一句特別重的話�！�
方興東感覺，雷軍心思很重，一些無心之舉也會(huì)傷害到他。2000年，有一次雷軍來找方興東，正逢方在接一個(gè)投資者的緊急電話，讓雷等了半個(gè)小時(shí)。這件事讓雷軍10多年一直耿耿于懷�！看我缓染�，他喝到一定程度，必然要說這個(gè)，起碼給我講了5次。我每次說，好了雷軍，這個(gè)事情說到這里就忘掉吧，是我不對(duì)，但是你看他就忘不掉�！�
尚進(jìn)記得，在金山開發(fā)網(wǎng)游《封神榜》時(shí)，雷軍批評(píng)他不夠身先士卒，影響團(tuán)隊(duì)凝聚力，‘說你沒給兄弟們做表率，人家都加班到兩點(diǎn)，你為什么不在？’尚進(jìn)說，盡管說的是事實(shí)，但雷軍在10年之后說起這件事仍會(huì)往回找補(bǔ)，‘他覺得當(dāng)時(shí)批評(píng)重了。說重一次，在乎10年，你可以想象他是多么在乎這個(gè)東西。我覺得批評(píng)人對(duì)雷總的傷害比被批評(píng)的人還大�！�
周鴻祎回憶，兩人在1990年代相識(shí)時(shí)，一次坐在雷軍的車?yán)锪奶臁Ｖ苷f雷做的《盤古組件》不好，雷軍有點(diǎn)生氣，表現(xiàn)為閉口不言，看著窗外開始抽煙，場(chǎng)面一時(shí)很尷尬�！髞砦也胖辣P古是他第一次滑鐵盧，結(jié)果我就拿這事批評(píng)他，他肯定會(huì)覺得很難受�！�
‘雷軍太在意別人對(duì)他的評(píng)價(jià)了。你越在意，越要把自己描繪得比較高大上，你就比較累。唯一我比他強(qiáng)的，就是我臉皮比他厚，不太怕別人罵我，或者罵我，過去了，就算了。’
周鴻祎解釋說，雷軍最早在中關(guān)村出道，受柳傳志等中關(guān)村第一代企業(yè)家影響，追求的不僅是事業(yè)有成，為人處世上也力圖成為楷模。
在金山期間，雷軍要求下屬周一到周四穿正裝。這在很大程度上是向當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟看齊。‘他希望學(xué)到對(duì)手的長(zhǎng)處�！鹕角翱偛眉夹g(shù)助理尚進(jìn)說，‘他很講究氣質(zhì)。外邊的人說我們，金山是個(gè)二三流公司，但有一流的氣質(zhì)�！墙鹕娇偛弥淼臈罱疴曊f在一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前，雷軍批評(píng)連他在內(nèi)的3位員工著裝不當(dāng)，囑咐他們?nèi)グ儇浬虉?chǎng)選購西服�！f，只有兩種顏色可以選：藍(lán)色，黑色。你看你，還穿紫色�！�
今天，小米3年來連續(xù)的成功讓這個(gè)原本拘謹(jǐn)?shù)娜酥匦率嬲沽碎_來，雷軍開始更多地穿著休閑服，也不再要求統(tǒng)一著裝。‘現(xiàn)在的小米和當(dāng)初的金山比，小米更自信了而已。制度上越來越自信，今天我相信我是對(duì)的�！羞M(jìn)說，‘那時(shí)候金山也沒上過市，也沒向行業(yè)證明我們多能賺錢。你憑什么說你這些都是對(duì)的？也許金山錯(cuò)了，我們是因?yàn)橥敛胚@樣。但是到了小米，它不會(huì)覺得這是土。’
張朝陽與雷軍‘以前交流很多’而‘現(xiàn)在不多’，《人物》記者請(qǐng)他評(píng)價(jià)雷軍，他說，‘屬于新貴啊，新貴。他以前不是那么貴，“啪”一下貴了�！�
令人好奇的是，當(dāng)小米獲得連綿成功，這位‘新貴’是否也為所取得的這一切有過驕傲不自勝的時(shí)刻？王川說，‘他有一次問我，小米現(xiàn)階段的風(fēng)險(xiǎn)是什么？我說唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是你頭腦發(fā)熱。但是他沒有�！�
‘他跟小米的所有人都這么說：做豬嘛，我們都把自己當(dāng)豬嘛。’
馬年的春節(jié)，雷軍和家人在美國加州的太浩湖度過，他滑了5天雪——這幾乎是他在生活中唯一放松自己的方式。滑雪有‘小白粉’之稱，能力越強(qiáng)越是追求速度感。有人評(píng)價(jià)，雷軍滑雪風(fēng)格激進(jìn)。雷軍不以為然：‘我滑了8年雪，從來沒摔傷過�！�
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