英媒稱，全球各汽車集團(tuán)正在中國(guó)嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售、知名博主宣傳以及汽車“自動(dòng)售貨機(jī)”，這是為了在這個(gè)增長(zhǎng)中的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售最大化。
據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站12月3日?qǐng)?bào)道，咨詢機(jī)構(gòu)弗羅斯特-沙利文公司稱，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)汽車交易量達(dá)到了100萬(wàn)單，價(jià)值1007億元人民幣。這也就意味著，賣家去年在中國(guó)網(wǎng)上銷售的汽車比在西班牙銷售的所有汽車都多。
麥肯錫咨詢公司高級(jí)合伙人高旭說(shuō)：“中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)是全球最大的網(wǎng)絡(luò)汽車銷售市場(chǎng)，包括豪華汽車。”
報(bào)道稱，弗羅斯特-沙利文公司稱，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)汽車交易量在2012年至2016年間以每年65.5%的綜合速度增長(zhǎng)，而整個(gè)汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率為13.7%。
按照弗羅斯特-沙利文公司的定義，網(wǎng)絡(luò)銷售是指賣家在網(wǎng)上尋找消費(fèi)者的交易。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付或者通過(guò)網(wǎng)站籌資。其中依然涉及代理商，消費(fèi)者大部分時(shí)候從代理商處提車。
麥肯錫咨詢公司說(shuō)，2016年網(wǎng)上交易約占汽車銷量的5%，而2014年還只有1%。
麥肯錫咨詢公司還說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)年輕消費(fèi)者有吸引力，去年中國(guó)約四分之一的24歲以下汽車買家在網(wǎng)上購(gòu)車，這有助于賣家鎖定首次購(gòu)車者的品牌忠誠(chéng)度。
報(bào)道稱，通常情況下，買家在買車之前喜歡看一下車，并進(jìn)行試駕。但是在中國(guó)，年輕消費(fèi)者在買車之前已經(jīng)拿定了主意，更青睞網(wǎng)絡(luò)銷售的便利。
據(jù)報(bào)道，在截至今年10月的兩年間，寶馬集團(tuán)所擁有的豪華汽車品牌MINI在中國(guó)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售了1600輛汽車。與此相比，它在美國(guó)及英國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售出一輛車。
MINI在北京的市場(chǎng)經(jīng)理肖恩·格林說(shuō)：“在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，MINI在中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)比在其他市場(chǎng)更成功。”
今年7月份，MINI聘請(qǐng)中國(guó)時(shí)尚博主黎貝卡向她的成千上萬(wàn)名粉絲推廣汽車，5分鐘內(nèi)通過(guò)微信售出了100輛限量版加勒比藍(lán)MINI汽車。
報(bào)道稱，汽車集團(tuán)普遍聚集在天貓平臺(tái)上，并大大利用了其每年11月11日的“雙十一”大促活動(dòng)。在剛剛過(guò)去的“雙十一”，幾十家汽車廠商在僅僅24小時(shí)內(nèi)就售出了10萬(wàn)輛汽車。
各企業(yè)通常會(huì)在“雙十一”打折，汽車集團(tuán)也不例外——包括豪華汽車品牌。意大利瑪莎拉蒂公司在11月11日以每輛汽車88.8萬(wàn)元人民幣的優(yōu)惠價(jià)銷售，原價(jià)為100萬(wàn)元。 |
