“關(guān)稅大棒”下，義烏老板娘們很淡定：沒感覺！西班牙語課照常上，降價(jià)不可能，不賣美國還可以賣全球

圖為義烏賣襪子的小店

北京時(shí)間4月9日，美國所謂的“對(duì)等關(guān)稅”正式生效。此后數(shù)日，在經(jīng)歷了政策的幾度反復(fù)后，特朗普政府對(duì)我國輸美商品加征的關(guān)稅，一路漲到125%。

4月10日，晚上7點(diǎn)剛過，義烏雞鳴山社區(qū)黨群服務(wù)中心里便傳來陣陣響亮的西班牙語朗讀聲，讓人感覺仿佛置身中小學(xué)課堂。每周四，在這里舉辦的公益西語角活動(dòng)如常舉辦，100余位學(xué)員共聚一堂。學(xué)員中，超過六成是義烏當(dāng)?shù)氐纳虘簦⑶規(guī)缀跚逡簧际抢习迥铩?/P>

作為全球最大的小商品集散中心，義烏這個(gè)“世界小商品之都”被視作某種具有象征性的觀察對(duì)象，吸引了眾多外界目光。

面對(duì)美國政府的“關(guān)稅大棒”，

當(dāng)下的義烏究竟作何反應(yīng)、

又打算如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)于這些問題，

活躍在此地的外貿(mào)生意人

無疑最有發(fā)言權(quán)——

并且，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，

這事兒得問老板娘。

“對(duì)等關(guān)稅”生效次日，記者來到了義烏。這片小商品海洋遠(yuǎn)比想象中平靜，同樣平靜的，還有身處其中的老板娘。和往常一樣，她們依舊忙著自己的事情，包括但不限于料理自己家的日常生意，以及參加每周四晚上的西班牙語學(xué)習(xí)。

義烏國際商貿(mào)城 鞏持平 攝

硬碰硬

最近這幾天，聶自勤的微信朋友圈只有一個(gè)主題：清倉。

聶自勤是記者在義烏的老熟人之一。她的鋪面位于義烏國際商貿(mào)城一區(qū)，主營面具等萬圣節(jié)裝飾品。這門生意，聶自勤已經(jīng)做了將近20年，美國一直都是她的主戰(zhàn)場(chǎng)，占到出口銷售總額的近一半。

2019年初，記者第一次采訪聶自勤。彼時(shí)，中美之間的第一輪貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)打響。 在那次采訪中她告訴記者，此前一年，自己的生意并未受到太大影響，產(chǎn)品在美國市場(chǎng)賣掉了300多萬元。

這一次，情況有所不同。聶自勤說，往年此時(shí)正是最忙的時(shí)候，一年的訂單已經(jīng)基本敲定，要開始陸續(xù)安排生產(chǎn)和發(fā)貨。但是眼下，不僅美國方向的新訂單寥寥無幾，還有不少客戶提出取消既有訂單。掏出手機(jī)，聶自勤向記者展示了自己與外貿(mào)公司的聊天記錄：先暫停未生產(chǎn)的貨物，盡快與國外客戶商討后續(xù)具體措施。

“他們不要，我們就不造。還能怎么辦？”聶自勤說。

125%的關(guān)稅，最終會(huì)反映在超市貨架的價(jià)簽上。美國采購商擔(dān)心提價(jià)后終端市場(chǎng)的銷路，聶自勤更是不愿為了這荒唐的關(guān)稅買單，出貨價(jià)格沒有再降的可能——既然雙方都覺得是賠本買賣，那么這生意不做也罷。

起初，聶自勤也頗為焦慮。她說自己一度不敢看新聞，不然“晚上睡不著”。如今靴子落地，聶自勤反倒覺得釋然了：無論如何，生意總是要繼續(xù)做的。丟了美國市場(chǎng)固然肉痛，但是歐洲市場(chǎng)的基本盤還在。更何況，她還有轉(zhuǎn)型的空間。

不破不立。聶自勤發(fā)布在朋友圈的一系列小視頻里，萬圣節(jié)面具鋪了一地，畫外音則都是再簡單不過的四個(gè)字：現(xiàn)貨處理。這些視頻既是外貿(mào)生意人及時(shí)止損的自救，亦是義烏老板娘決定破釜沉舟的信號(hào)。聶自勤表示，她計(jì)劃把今年經(jīng)營的重心轉(zhuǎn)至中國傳統(tǒng)節(jié)慶用品。去年，她就已經(jīng)有所嘗試，市場(chǎng)反響不錯(cuò)。接下來，她還將投入更多精力與資源，潛心進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。

“接下來換個(gè)賽道跑。”在微信朋友圈里，聶自勤這樣寫道。

中國義烏國際商貿(mào)城1區(qū)市場(chǎng)，聶自勤坐在她的店鋪里 于量 攝

在國際商貿(mào)城二區(qū)做五金工具生意的另一位老板娘汪楠，則顯得更為篤定。手握自有品牌，汪楠的產(chǎn)品行銷全球100多個(gè)國家和地區(qū)。其中，美國市場(chǎng)同樣是大頭。

就在最近幾天，汪楠的一位美國代理商剛在她這里下單補(bǔ)了庫存。這家開設(shè)在美國東部的品牌門店，目前仍在正常上新和出貨。同時(shí)，代理商還打算進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，對(duì)店面進(jìn)行整體升級(jí)。至于產(chǎn)品的零售價(jià)，那自然是要全線上調(diào)的。

汪楠的話說得很直接：“我們是不可能降價(jià)的。關(guān)稅只能讓美國的客戶和消費(fèi)者來承擔(dān)。”

1月20日，特朗普正式開啟第二任期。2月，汪楠就飛到美國調(diào)研市場(chǎng)，為未來可能出現(xiàn)的不利局面提前制定好應(yīng)對(duì)策略。一趟跑下來，汪楠心里有了底：在零售市場(chǎng)，自家的產(chǎn)品相比當(dāng)?shù)仄放疲?STRONG style="FONT-STYLE: normal">價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)于經(jīng)銷商來說，即便算上關(guān)稅成本，利潤空間依然可觀。

在江蘇丹陽等地，汪楠有多家合作的代工企業(yè)。在她看來，依托長三角地區(qū)完備的供應(yīng)鏈體系與強(qiáng)大的制造業(yè)能力，以義烏為起點(diǎn)走向全球市場(chǎng)的國產(chǎn)五金工具，在成本和質(zhì)量把控方面已經(jīng)堪稱極致：“比如我們的水泵工廠，流水線上幾乎看不到工人，都是最先進(jìn)的機(jī)械臂在工作。不僅生產(chǎn)成本更低，質(zhì)量把控也更精準(zhǔn)。國外客商來廠里參觀，都覺得大受震撼。”

汪楠的另一份底氣則來自品牌的力量。在五金工具行業(yè)摸爬滾打了20多年，她的生意始于代銷和貼牌。2020年，全球疫情爆發(fā)，原先的生意模式受到不小沖擊。 同樣懷揣著不破不立的信念，汪楠開始謀劃轉(zhuǎn)型：“2022年，我們來了一場(chǎng)大換血。換了店面，打出了自己品牌。原先賣的便宜貨全部砍掉，一個(gè)不留，統(tǒng)統(tǒng)換成質(zhì)量最高的高端產(chǎn)品，客戶也重新發(fā)展。”

靠著品牌出海，汪楠成功撬開了高端市場(chǎng)，在美國市場(chǎng)銷售位居前列。汪楠認(rèn)為，手握品牌就意味著手握主動(dòng)權(quán)與定價(jià)權(quán)，因此便無懼外部壓力：“只要品牌和產(chǎn)品過硬，這個(gè)世界上就終歸有我們的市場(chǎng)。”

義烏國際商貿(mào)城內(nèi)部 于量 攝

沒感覺

“沒啥感覺。”這是記者在義烏采訪時(shí)，從受訪者口中聽到最多的一句話。

4月7日，浙江中國小商品城集團(tuán)回復(fù)投資者稱，公司認(rèn)為此次關(guān)稅政策調(diào)整對(duì)整體業(yè)務(wù)無實(shí)質(zhì)性影響，對(duì)義烏出口影響有限。

小商品城集團(tuán)表示，2024年對(duì)美出口主要集中在紡織服裝、輕工商品和機(jī)電商品，輕工商品中以玩具、圣誕用品、小家電等日用消費(fèi)品為主，該類商品美國本土人工、倉儲(chǔ)等成本占終端售價(jià)比例較高，加征關(guān)稅后仍具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

目前，義烏國際商貿(mào)城有3000余家商戶參與對(duì)美貿(mào)易，其中直接開展對(duì)美貿(mào)易的商戶為100余家，商戶普遍表示可通過商品漲價(jià)、提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化生產(chǎn)流程、增強(qiáng)企業(yè)自身競爭力等方式來降低影響。

發(fā)生在義烏國際商貿(mào)城里的外貿(mào)生意，美國并不是唯一的主角。“我們的產(chǎn)品又不是給美國客戶量身定制的，不賣美國，我還可以賣給其他地方客戶。”汪楠說，“東邊不亮西邊亮，義烏的小商品從來都是賣全球。”

王許雪的毛絨玩具生意做了20多年，去年銷售額上億元，其中外貿(mào)貢獻(xiàn)近八成。商貿(mào)城里這爿不過6、7平方米的小小鋪面背后，是王許雪自營的工廠和一整個(gè)研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)。談起關(guān)稅戰(zhàn)，王許雪有她的判斷：“整體訂單絕對(duì)不可能大面積下滑。物美價(jià)廉是義烏小商品最大的招牌。放眼全世界，只有在義烏，才能找到最具性價(jià)比的貨。”

事實(shí)也的確如此。最近這段時(shí)間，王許雪手上的訂單數(shù)量不降反增，其中既有歐美的老客戶返單，還有大批來自非洲與東南亞等新興市場(chǎng)的訂單——甚至，美國的訂單也依然還在照常發(fā)貨。只是對(duì)方一再叮囑，箱子一定要“打緊些”。

“毛絨玩具屬于‘拋貨’，體積大。現(xiàn)在不少訂單走的是空運(yùn)，包裹的體積縮小了，能節(jié)約不少運(yùn)費(fèi)。”王許雪解釋。

若是未來美國的生意徹底停擺，打算如何應(yīng)對(duì)？不等記者開口問，王許雪自己給出了答案。采訪中途，一位主營美國市場(chǎng)的外貿(mào)公司采購員上門選貨。閑談中，來者不無憂慮：“關(guān)稅砸下來，以后美國的生意就不好做了。”王許雪聽完只是笑笑，接下來說出的話與汪楠幾乎如出一轍：“生意本來就是面向全世界的，一個(gè)國家不行，我們還有好多個(gè)國家的市場(chǎng)能賣。”

義烏國際商貿(mào)城內(nèi)有不少顧客 于量 攝

做全世界的買賣。這一點(diǎn)，是義烏老板娘關(guān)于生意的基本共識(shí)。

賣了30來年體育用品的周堅(jiān)，倒是直到這幾年才剛剛開始涉足外貿(mào)領(lǐng)域。周堅(jiān)告訴記者，在經(jīng)歷了去年的“奧運(yùn)行情”后，今年的外貿(mào)生意熱度依舊，起步相當(dāng)不錯(cuò)。若是延續(xù)當(dāng)下的勢(shì)頭，甚至可能取代她做慣了的內(nèi)銷成為生意新的重心：“國內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在‘卷’得厲害，反而是外貿(mào)更好做些咧。”

周堅(jiān)說，在商貿(mào)城，家家戶戶多少都會(huì)做點(diǎn)美國的生意。即便未必直接與美國采購商對(duì)接，通過外貿(mào)公司的居間操持，仍有部分產(chǎn)品可能會(huì)銷往美國市場(chǎng)，但是，這類生意通常體量有限。就拿周堅(jiān)自己的生意來說，去年經(jīng)手的美國訂單不過零星幾單，她甚至不記得確切數(shù)字。況且，周堅(jiān)主營的乒乓球和羽毛球產(chǎn)品，本就不對(duì)她口中那些“老美”的胃口。

“訂單沒了就沒了，生意總體不會(huì)有什么影響。”周堅(jiān)說。

相比之下，周堅(jiān)更在意那些來自中亞和海灣國家的客戶。他們不僅是周堅(jiān)的銷售主力，更是十足的“高凈值客戶”。如何留住老客戶、發(fā)展新客戶，遠(yuǎn)比花功夫關(guān)心所謂的“對(duì)等關(guān)稅”更現(xiàn)實(shí)、更迫切。提起年初敲定的一筆大訂單，周堅(jiān)眉飛色舞：“那幾個(gè)中東客人談起生意爽氣得很。報(bào)價(jià)一百多美金一件的比賽定制用球，拿起貨來都不帶猶豫的。”

義烏國際商貿(mào)城內(nèi)的外國顧客 于量 攝

做自己

循著朗讀聲，記者走上了義烏雞鳴山社區(qū)服務(wù)中心的二樓。

一間小小的活動(dòng)室里，20多名學(xué)員圍坐一堂，正在外教的帶領(lǐng)下用西班牙語進(jìn)行對(duì)話練習(xí)。教室外，記者遇到了正在巡視的西語角主理人羅麗。在她的帶領(lǐng)下，記者又推開了四樓另一間會(huì)議室的門，這才找到了剛才在樓下聽到的朗讀聲的真正源頭。

“二樓是我們的中級(jí)班。每周四的線下大課，每次都有100多名學(xué)員參與，所以只能安排在大會(huì)議室里，不然這么多人根本擠不下。”羅麗說。

雞鳴山社區(qū)居住著來自70多個(gè)國家的近1400名外國人，是義烏當(dāng)?shù)刂摹奥?lián)合國社區(qū)”。2022年，這里開始舉辦公益西語角，每周四晚免費(fèi)開課教授西班牙語，至今已服務(wù)2000余人。

旅居西班牙20多年，羅麗自己也是一位義烏老板娘。2013年回國后，她和丈夫一個(gè)做進(jìn)口，一個(gè)做出口。羅麗把西班牙的紅酒和火腿賣到國內(nèi)，丈夫則把燈具和照明設(shè)備賣去西班牙。2022年，社區(qū)提出舉辦西語角，羅麗主動(dòng)請(qǐng)纓，出任主理人。在她的操持下，西語角辦得轟轟烈烈：“我們這里的學(xué)習(xí)氛圍，一點(diǎn)都不輸學(xué)校。”

羅麗告訴記者，西語角的學(xué)員中，超過六成是義烏當(dāng)?shù)氐纳虘簦規(guī)缀跚逡簧际抢习迥?/STRONG>，其余學(xué)員也大多來自外貿(mào)和物流行業(yè)。顯然，學(xué)員大晚上聚到這里學(xué)習(xí)西語的目的，并不是為了證書或是學(xué)歷，而是為了服務(wù)于白天在商貿(mào)城里的生意。