4月3日，美國總統特朗普簽署“對等關稅”行政令，美國將對全球所有貿易伙伴實施最低10%的“基準關稅”，并對主要經濟體根據貿易逆差和“綜合關稅水平”加征更高稅率。美國此前已對中國商品普遍征收20%的關稅，4月9日起稅率再疊加34%，將升至54%。

港口堆滿集裝箱

“4月5日10%基礎關稅正式生效，當天晚上，我們寧波紡織行業協會的幾家企業聚在一起商討對策。”寧波新東方工貿有限公司總經理朱秋城說，面對今年更趨復雜嚴峻的外部環境，大家比較一致的想法是，集中精力做好自己的事，增強自己抗風險的能力。

越壓越強的韌性

朱秋城從事外貿行業20多年，國際貿易經驗豐富，特別是2017年特朗普第一任期挑起貿易戰以來，見證了外貿市場很多“腥風血雨”時刻。不過，對于此次特朗普的關稅風暴，朱秋城也坦言，確實沒想到會這么激進。

當天晚上參加討論的企業，基本都是寧波當地做外貿的紡織企業，不少在東南亞地區開廠。過去寧波紡織外貿企業出口美國的產品，很多都沒有品牌溢價，產品毛利一般在8%-10%。“產品價格低廉，一度是這些企業出海的優勢。但是，關稅政策一出，就不得不倒逼企業今后要走外貿高質量發展的路子了。”在朱秋城看來，特朗普此次推出的關稅政策，在一定程度上也刺激了中國企業，讓外貿企業不得不重新審視自身特點，加速全球化布局，“中國的外貿企業一定要從過去長期的低價競爭及廉價優勢，轉向品牌化運營，拼低價、走低端路線，真的走不通了”。

那么，外貿企業如何做到品牌溢價？作為常年扎根一線經營的外貿工廠老板，朱秋城在亞馬遜、速賣通等國際平臺上銷售木質DIY手工拼裝模型。因為核心消費人群較為專業，加上很早就走品牌化發展路線，在亞馬遜等平臺上，朱秋城工廠生產的這款拼裝模型，在關稅政策出臺前就能實現30%左右的品牌溢價。

“像我們生產的黑珍珠船模，目前在海外客單價是100美元。關稅加上去后，即便產品價格提升到150美元，我們依然擁有龐大且有很強黏性的美國客戶。”朱秋城認為，品質化、品牌化、產品差異化，以及為海外用戶提供個性化體驗，是出海企業應對關稅大棒的不二法門。

國內辦公家具領軍企業圣奧科技，則依托德國研發中心打造智能化的高端辦公解決方案，用“技術溢價”對抗“關稅壁壘”，突破“中國制造=低價”的傳統認知。同時圣奧科技通過聯動國內南北五大生產基地和墨西哥的工廠重塑供應體系，構建“區域化制造+就近交付”的敏捷供應鏈，強化企業的經營韌性。

很多浙江外貿企業都在通過強化品牌化、供應鏈，實現真正的全球化運營，推動浙江外貿進出口額實現穩步快速增長。根據杭州海關的統計，2018年以來浙江外貿進出口總額從2萬億，持續跨級到3萬億、4萬億，2024年達到5.26萬億元。其中有進出口實績的企業從2018年的7.7萬家，增加到2024年的11.9萬家，同期出口總額從2.12萬億元增加到了3.9萬億元。

杭州海關官網數據

轉內銷給的底氣

中國制造業總體規模連續15年保持全球第一，也連續十余年穩居全球第二大商品消費市場和最大網絡零售市場，居民消費需求和結構不斷升級，新的市場空間還在不斷地拓展。中央經濟工作會議、政府工作報告都把“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求”列為今年各項重點任務之首，并明確提出實施提振消費專項行動。

布局內需市場給了眾多浙江外貿企業發展的底氣。位于杭州的浙江泰普森休閑用品有限公司（以下簡稱泰普森），是一家集休閑用品設計、研發、生產、運營及出口于一身的外向型企業。最近兩年，泰普森孵化的“我飛戶外”品牌，正在積極開拓內需市場。天舜（杭州）食品有限公司是一家服務于冷凍飲品、烘焙及終端市場的專業巧克力制造企業，他們正通過自有品牌“研巧”深入拓展國內市場。

據統計，2024年我國有出口實績的數十萬家企業中，接近85%的企業同時開展內銷業務，內銷金額占銷售總額的近75%。國家正加快打通“出口轉內銷”政策堵點、卡點，擴內需各項政策也在加力擴圍，內需市場的容納效應將日益顯現。

2024年數十萬家有出口實績的企業內銷情況

新興市場的希望

不過，在我們此次采訪的外貿“老炮”看來，把手里的雞蛋分散到不同的籃子里，無疑也是個好辦法。早在本次特朗普關稅大棒正式落地之前，浙江外貿人已開始行動起來，積極拓展美國之外的新興市場。

泰普森在國內和柬埔寨、越南都有工廠。對于特朗普的關稅風暴，公司相關業務人員坦言，公司目前業務肯定會受影響。不過，目前泰普森也正積極考察新興市場，“經過這么多年的積蓄積累，我們能感受到共建‘一帶一路’國家是一個很大的增量市場”。

“三四年前，我們在發力海外寵物賽道時，就開始有意識布局新興市場了。”朱秋城介紹，目前，像俄羅斯等新興市場，這里的客戶同樣有不菲的消費潛力和能力。

杭州女生小齊有十多年跨境電商工作經驗，她所在的公司對外主要銷售自有品牌家具，其中美國市場的業務量穩定占據公司對外業務總量的60%。

“從2018年開始，公司每年都能感受到關稅帶來的壓力。”基于此，此前一直負責北美市場的小齊，從去年開始正式負責公司的俄羅斯業務線。小齊說，負責俄羅斯業務線后，她才了解到，原來俄羅斯的電商市場近年來發展十分迅速，尤其是在歐美電商平臺撤出后，本土電商崛起，為中國跨境電商企業提供了廣闊的發展空間。

除了積極開辟新興市場，浙江一些傳統貿易公司也加大和日韓兩國的業務合作力度。

臺州人小顏在當地一家出口裝修材料的外貿公司做業務員，他介紹，從去年開始，他發現前來公司考察的客戶很多都是日韓兩國的東亞面孔，“原來我們公司主要業務都放在歐美市場，去年老板讓我們積極對接亞洲國家客戶”。

同樣看好新興市場潛力的，還有很多此前糾結要不要到東南亞辦廠的浙江制造業企業。浙非服務中心產業人才服務部主任易建安介紹，去年年末，就有一批對國際市場敏銳的浙江企業開始深入非洲市場了。“以非洲肯尼亞為例，在肯中國人以前最多有7萬人，現在已有近10萬了。浙江企業在非洲辦廠、投資從今年年初已呈井噴式發展了。”

以臺州上市企業萬邦德為例，其醫療器械業務上，持續推進“引進來，走出去”的中非協同發展戰略，通過收購南非特邁克公司和愛力特公司，開啟與南非醫療產業的深入合作。此外，還專注于脊椎融合器、骨科關節等植入式器械，醫療設備及醫院工程服務，代理非洲市場多個國際、國內知名品牌的PET-CT、磁共振等醫療設備銷售及維保服務。

天舜（杭州）食品有限公司董事長宣鑫龍說，公司之前已經提早布局亞洲、中東市場，后續將布局俄羅斯、中亞市場等以應對美國市場的不確定性。

據統計，近年來中國企業對美市場依賴已在下降。中國對美出口占全部出口的份額已從2018年的19.2%降至2024年的14.7%，而新興市場經貿合作則已顯示出巨大潛力，日益成為我國穩外貿的重要基礎。我國是全球150多個國家和地區的主要貿易伙伴，2018年以來，我國對東盟出口占比由12.8%提升到16.4%，對共建“一帶一路”國家出口占比由38.7%提升到47.8%，且保持較快增長勢頭。

中國對美、東盟、共建“一帶一路”國家出口變化

浙江大學教授趙偉：國產替代迎來新機遇

美國強推“對等關稅”后，全球貿易格局面臨深刻調整。在此背景下，浙江省作為我國出口大省，外貿企業應該如何應對關稅壓力、調整市場策略？都市快報記者采訪了浙江大學民營經濟研究中心首席教授、經濟學院教授趙偉，梳理出當前形勢下企業的應對和轉型方向。

以下為趙偉的分析和建議。

當前貿易戰形勢復雜尚不明朗，可以說還處于迷霧之中，建議企業先保持觀望，緊密跟蹤政策變化。

在美國宣布對全球幾十個國家加征“對等關稅”后，越南率先“投降”，加拿大、墨西哥通過豁免降低影響，歐盟等經濟體雖表態反制卻尚未有實質性行動，唯有中國堅決予以反制措施，這或許是“以打促談”的籌碼。

放到企業層面，有這樣幾種情況。如果生產的產品可替代性大，由于關稅增加，在競爭當中勢必處于不利地位；如果產品市場占有率高，擁有定價權，企業可以跟進口商共同承擔關稅，影響相對小；如果你的產品需求彈性較低，甚至沒有彈性的，比如中國的稀有金屬、稀有礦產，價格再漲也不影響需求。

中國的新能源車產業其實具備定價權潛力，但企業“內卷”、競相降價，導致歐盟發起反傾銷調查，類似2010年前后美國對華輪胎反傾銷事件，中國雖為最大的輪胎制造國卻因此喪失定價權。行業協會需要從中發揮作用，建立價格自律機制，企業協同維護國際市場話語權，將關稅轉嫁給買方。

從市場的角度，企業可以考慮開拓多元市場，特別是原本對美國市場比較依賴的企業，比如布局日本、歐洲等第三國家市場。此外，隨著國內消費需求的提升，企業可借勢擴大內需，內銷與外銷“兩條腿”走路。本次“對等關稅”政策或刺激國產替代迎來新機遇。

2024年底，墨西哥政府宣布制訂了一項計劃，從生產鏈中移除中國產零部件。對于在墨西哥投資建廠的中國企業，如果上游零部件單一依賴中國或者主要依賴中國，未來產品可能難以進入美國市場。在這個背景下，企業應該通過引入更多元化的供應商，重構供應鏈，以降低潛在風險。

橙柿互動·都市快報 記者 顧國飛 萬禺 程超 王瀟瀟

制圖 張好蔚

編輯 潘俐

審核 張倩 陳欣文